Gibt es sie, die vollkommene Immobilie, die den Geschmack und das Bauchgefühl eines jeden Kaufinteressenten trifft? Natürlich! Wer solch wunderbare Objekte anbieten darf, gehört zweifelsohne zu den Gewinnern. Die Realität, jeder weiß es, sieht dagegen etwas anders aus. Unzählige Häuser und Wohnungen warten lange auf ihre neuen Besitzer. Die Internetportale quellen über mit eleganten, attraktiven oder geschmackvollen Immoblienangeboten und letztendlich halten sich die erzielten Gewinne in Grenzen.

Dabei wäre es so einfach! Blicken wir auf des Deutschen Lieblingskind, das Auto. Vor dem Verkauf wird es aufgeräumt, gesaugt, gewaschen und poliert. Jede Aktion belohnt uns mit einer Steigerung des Verkaufspreises. Für das richtige Klientel angemessen in Szene gesetzt, wird auch der Preis einer Immobilie keine zähe Verhandlungssache. Nein – die Immobilie weckt im potenziellen Käufer Emotionen, er identifiziert sich mit dem Gesehenen und möchte es besitzen. Jeder Interessent wartet doch nur darauf, dass es „klick“ macht und auf den ersten Blick das Gesehene gefällt. Statistisch lassen sich rund 85 % der Frauen und 76,9 % der Männer bei dem Kaufverhalten von diesem gewissen Kick, den Emotionen, beeinflussen.

Genau hier, am „point of sale“ setzt Home Staging an. Home Staging ist die effektive Mischung aus Kreativität, Präsentation und Verkaufspsychologie. Statistisch ist erwiesen, dass diese Methode des Immobilienverkaufes eine Halbierung der Verkaufszeit sowie eine realistische Einhaltung des angesetzten Preises, im günstigsten Fall sogar eine Wertsteigerung erzeugt. Doch wie funktioniert das nun genau? Durch ein Beispiel aus meiner Praxis als Home Stagerin erzielen Sie einen kleinen Einblick hinter die Kulissen.

Zum Verkauf stand eine schöne 3 Zimmer – Wohnung in sehr guter Lage und einwandfreiem renovierten Zustand. Doch diese Vorzüge besitzen sehr viele Wohnungen, wobei manche vielleicht ein Bad mit Fenster bieten oder einfach das Wohnzimmer größer erscheint als das andere, oder, oder, oder. Bei Auftragserteilung lag meiner Auftraggeberin kein maßstabgetreuer Grundriss vor, deshalb vereinbarten wir 2 Tage später einen Besichtigungstermin. Dieser Termin dient in erster Linie zur Feststellung aller Gegebenheiten und ist die Grundlage des Home Staging.

Da bei der eigentlichen Arbeit, dem Ausstatten und Herrichten, nichts unberücksichtigt sein sollte, ist jedes Detail wichtig. Der Charakter der Wohnung, hier mediterran, die Fenstergröße, Farbe der Böden, Türen und eventuell vorhandener Einbauteile bestimmen bei meiner Arbeit grundsätzlich die Ausstattung. In der Immobilie fielen keine weiteren Arbeiten an, so konnten wir gleich für den nächsten Tag den Termin für das eigentliche Home Staging ansetzen.

Während der Rückfahrt drehten sich meine Gedanken bereits um die Möbel- bzw. Deko – Ausstattung und wurden noch diverse Kleinteile eingekauft. Wieder im Büro angekommen, buchte ich gleich den Transporter für den nächsten Tag. Den restlichen Tag verbrachte ich mit der Planung, Zusammenstellung und Verladung aller benötigten Teile. So stand ich um 9.00 Uhr früh mit einem starken Helfer und vollgepacktem Kleintransporter vor der Tür. Da der Zugang der Immobilie im Erdgeschoss lag, standen Innerhalb von 1 1/2 Stunden alle Möbelteile und Dekokisten in den entsprechenden Zimmern und warteten darauf aufgestellt oder ausgepackt zu werden. Mein Helfer verabschiedete sich und fuhr den Transporter wieder zurück. Weitere 2 Stunden später standen Möbel und Kleinteile an Ihrem Platz. Nun wurden die Gardinen gebügelt, um anschließend an einer „schwebenden“ Konstruktion (ohne Wand- oder Deckenleiste) befestigt zu werden.

Das I-Tüpfelchen des Home Staging, die Dekoration, erforderte noch einmal höchste Konzentration. Für jeden kritischen Blick, für Foto- und Filmaufnahmen musste alles perfekt sein. Ein kräftiger Schnitt in den Finger, ein vergessenes Pflaster und die verlegte Schere verzögerte meine Arbeit und brachte mich kurzzeitig fast aus der Fassung. Doch gegen 18.00 Uhr machte ich mich zufrieden auf den Rückweg. Einen Tag später erfolgte die Besichtigung durch die Maklerin. Sie war begeistert! Das ist Balsam für jeden Home Stager – herzlichen Dank!

Das Ergebnis konnte sich in jeder Hinsicht sehen lassen: Die Immobilie wurde innerhalb kürzester Zeit verkauft. Bei einem Zeitaufwand von insgesamt 14 Arbeitsstunden incl. Analyse, Ausstattung, Abbau und Abholung, Mietmöbel – Überlassung für maximal 3 Monate beliefen sich die Home Staging – Kosten für diese Immobilie auf 1148,00 €. Die Gesamtkosten für Home Staging betragen durchschnittlich 1 – 3 % des angestrebten Verkaufspreises und sind damit wesentlich geringer als übliche Preisreduktionen, um die Immobilie für Käufer interessanter zu machen. Qualität, Zuverlässigkeit & Seriösität sind die wichtigsten Werte für mich und meinen Beruf. So habe ich mich als ausgebildete DGHR Professional Home Stagerin selbstverständlich den Qualitätsstandards der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign verpflichtet.

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