von Rechtsanwalt Oliver Grohmann-Velchev

Schon immer treibtVerkäufer die Frage um, wie es gelingen kann, den bestmöglichen Preisin der jeweiligen Marktsituation zu erzielen.Dies giltaktuell bei stark unter DruckgeratenenVerkaufspreisen in besonderem Maße.Setzt man den Preis zu hoch an,„verbrennt“man dieImmobilieund sie wird zum Ladenhüter, setzt man den Preissehr niedrig an, gelingt zwareinschnellerVerkauf, aber man verschenktdabeiGeld, weil der marktgerechte Bestpreismeisthöher gelegen hätte.

Um das volle Marktpotential zu heben, gibt es das digitale Angebotsverfahren. Eshandeltsich dabei umeine private Auktion, ein Bieterverfahren.Das ist generell nichtsNeues. Neuund innovativ ist dieIT-gestützte Vorgehensweise. In einem völlig transparenten, für alleTeilnehmer an diesem Verfahren verfolgbarenBieterprozess könnendie Gebote abgegebenwerden. Jeder Teilnehmer hat in Echtzeit alle Gebote im Blick. Start und Ende der Auktionsindvorab bekannt, ebenso die Mindesthöhe der einzelnen Bieterschritte. Geht ein Gebotinnerhalb der letzten 15 Minuten ein, so verlängert sich das Verfahren um 15 Minuten. Sowird verhindert, dass ein Gebot wenige Sekunden vor Ende der Auktion eingestellt wird unddie anderen Bieter darauf dann ggf. nichtmehr reagieren könnten. Das Verfahren ist damitfair und transparent für alle Teilnehmer.

Dem Höchstbietenden gebührtder Zuschlag–derGang zum Notar bleibt dennoch gesetzlichvorgeschrieben.

Stellt sich die Frage, ob dasdigitale Angebotsverfahren für alle Immobilien geeignet ist. DieErfahrungen in unserer ProEigentum Immobilien GmbH haben gezeigt, dass insbesonderepreisgünstige 1-oder 2-Zimmer-Wohnungenoder höherpreisige, attraktive Immobilen inbesten Lagen für diesesVerfahren geeignet sind.Auch stark renovierungsbedürftigeImmobilien mit Potential eignen sich für diese digitale Auktion.

Das digitale Angebotsverfahren gewährleistet, dass der Verkäufer denwahrscheinlichdenkbarbesten Preis erzielt hat und der Käufer nicht mehr als zum Erwerb erforderlichbezahlt hat. Also eineechtesog.win/win-Situation.

Für Fragen zum digitalen Angebotsverfahren steht der AutorüberIhren Objektmanager beider Bayerischen Immobilien Management GmbHgerne zur Verfügung.